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　　best365官网登录入口既有人气又能赚钱这样的展览出版机构也能做出来不知道从什么时候开始，看展似乎成了都市年轻人的一种生活方式，跟书有关的展览虽然小众，也时常能收获一票观众。前不久，“企鹅兰登书籍封面设计展”来到北京，门票60元，9天时间吸引了超过5000人次，名利双收。这次展览完全是企鹅兰登自己操刀策划的，出版机构要做一场“双效”俱佳的展览，总共分几步呢？

　　“杉泽《山海经》手绘图鉴展”触达人数过百万、“新中国文物出版70周年展”一个半月参展人数11万余人次，企鹅兰登（北京）文化发展有限公司（简称“企鹅兰登”）举办的封面展9天参展人数过5000……你觉得这些火爆展览幕后的策划者是谁？是专业策展公司吗？实际上，是出版机构自身。

　　出版机构策展，虽属跨界，但一批爆款案例证明，只要找对方法，在陌生领域出版机构照样能走出一条自己的路。这些成功操盘者策展目的不一，或借其做营销推广，或用以深化品牌形象，又或者将其作为实现社会效益的有效途径best365网页版登录官网。但他们均有切实的施行方案和严谨的举办逻辑，并不断拓展效益边界，为行业带来了更多可能。

　　到底要如何让展览的定位与效果实现匹配？如何较大限度扩大展览影响力？在这些出版机构的成功经验中，我们或许可以找到答案。

　　对于许多出版社而言，举办一次社会效益型展览，就意味着要有大量的人力、物力、经济投入，但是却没有任何收入上的效益。所以，可能会感到有些“得不偿失”。但事实上，只要真正把握好展览的品质，让读者感受到展览的诚意，无论是对于出版社的品牌宣传，又或者是口碑积累都大有裨益。

　　浙江出版联合集团（简称“浙版集团”）举办的“辉煌的历程——庆祝新中国成立70周年浙江出版图片书画展”，便是品质办展的典范。在办展之前，浙版集团发动集团老中青三代出版人的力量，用两个半月时间进行筹备，还租用了浙江展览馆两千多平方米的场地，投入诸多人力、物力和财力。在展览举办过程中，邀请了老一辈出版人来到现场，给青年员工生动讲述《飘》《路》《中国少年儿童百科全书》等浙江乃至全国标志性图书出版的幕后故事。

　　通过展览，人们可以了解到1949年5月，新华书店浙江分店诞生；1951年4月，浙江人民出版社在杭州竹竿巷挂牌成立；20世纪70年代末80年代初，借改革开放的春风，地方出版迎来大发展，浙江出版开枝散叶，专业出版社相继成立。1983年5月，浙江省出版总社设立；2000年12月，浙江出版联合集团正式挂牌成立……

　　展陈的许多图片和书画都是抢救性发掘保存下来的珍贵资料，不少原始资料和实物都是几经周折、辗转才获得。珍贵能够使展览在观众心中留下深刻印象，助力品牌文化宣传。3天时间内，该展共吸引社会各界近5000人参观，获得一致好评。

　　将眼光放长远，注重打磨细节，几乎是注重品质的展览共性。文物出版社（简称“文物社”）在举办“文化瑰宝 学海方舟——新中国文物出版70周年展”时，专门抽调编辑人员、图书设计人员、摄影师等共同组成专门团队编制展览大纲以及形式设计。因为办展览是个新课题，为了办好展览，文物社还组织人员通过参观博物馆展览学习展览知识。这些对展览顺利举办有很大的帮助。在展览内容方面，文物社展示了社内大量获过国家级奖项的图书，以及一些特色书籍如珂罗版印刷图书。这些内容不但对读者有吸引力、还能够凸显品牌价值。通过方方面面细节的落实，自6月4日开展以来，截止7月8日，展览已经吸引了超过11万人次的观众。

　　此外，选对合作方，对于展览的品质也很关键。文物社在策展时，选择与首都博物馆合作，因为其与全国文博系统有着广泛的学术交流和业务联系。双方共同举办文物图书展，可以进一步加强出版社与文博单位之间的合作和交流，有利于学术文化的共同推广。山东教育出版社（简称“山东教育社”）举办“布拉迪斯拉发国际插画双年展历届获奖作品展”时，选择与鲁东大学合作，将该展的第一站设为鲁东大学“贝壳儿童文学周”的学术活动之一。此次“贝壳儿童文学周”原本就有多位儿童文学创作家参与，看点满满，并有多项活动，吸引了众多读者。布拉迪斯拉发国际插画双年展是世界上最早也是最大的非商业目的的国际插画奖，在国际美术界和儿童插图领域具有无可争议的重要地位。二者都以“儿童”为核心，精神气质相互契合，起到了相互促进的作用。

　　如果说注重品质，是社会效益型展览取得成功的基石，那么提炼有吸引力的主题，更能起到锦上添花的作用。2018年9月26日，受北京市朝阳区街道办邀请，参与“国际设计周”活动，人民文学出版社（简称“人文社”）举办了珍藏名家手迹展，展出内容包括郭沫若、茅盾、巴金、老舍等知名文学家与人文社的书信往来。

　　名人效应加上书信，当即引发人们的探究欲，仅一天时间就吸引了超过1000人次的参展观众，反响热烈。有观众称赞，“全国出版社中只有人民文学出版社能收藏这么多名家的手迹”。看来通过不断挖掘，呈现出有意思的点，就算平时略显“严肃”的老牌出版社策划的展览同样能够受到读者欢迎。

　　用展览做营销，选书很关键。虽然相较新书分享会、图书签售会，展览有着更长的宣传周期，可以带给读者更加沉浸的体验，但并不是所有书都适合展览式营销。

　　在北京磨铁图书有限公司（简称“磨铁”）营销编辑逍遥看来，适合展览式营销的图书有两种：一是好听好看好玩的，二是实用的。前者不必多说，自然是带有声音、绘画或有趣内容的书；而实用型的书best365网页版登录官网，在逍遥眼中，则是指那些接地气的，拥有 “实用价值”的图书。

　　去年，基于《好好说线》一书，磨铁携手西西弗书店举办了一场实用型图书的展—— “好好说话-尬聊ICU主题展”。《好好说线》虽然是一本实用型的书，内容非常贴近生活，但还是需要通过包装，呈现出有趣的形式，才能增强吸引力。展览通过新潮的空间设计、趣味的装置搭建，吸引商场人流参与打卡互动，从而激发他们对新书产品的关注以及对生活中“表达技巧”问题的思考探讨。一进入展览现场，观众就会被“你现在的专业毕业后不好找工作啊”“年纪这么大还不结婚啊？”“生病了？多喝热水吧！”这些“尬聊”的语句包围。这些现实又“调皮”的话全部是书里的内容，能够迅速激起读者的好奇心，挑动他们对《好好说线》这本“实战性”新书的兴趣。

　　用有趣的形式做展览式营销，已经是共识。接力出版社在为“尤斯伯恩科普图书系列”这种好玩的图书策展时，也在努力突破常规书展的局限，用新颖的形式打动读者。打破图书按品类摆放的固有模式，首次按照主题进行分类，将阅读空间分为自然、太空、交通工具、玩具书互动体验等不同的展区，科普书、故事书、涂色书、游戏书根据主题归类。孩子们走进阅读空间，按照自己的兴趣选定区域，就会发现多种互动体验。

　　但“不能只为了好玩，而弱化了图书本身”，逍遥表示。归根到底，再好玩的展览也要为图书本身服务。如果只是单纯吸引了读者，没能成功营销图书，那也是失败的。针对展览式营销，主办方需要找到一个能够连接读者和书籍的主题，然后通过合适的形式让观众对图书内容本身产生兴趣。

　　中南博集天卷文化传媒有限公司（简称“博集天卷”）市场部副总监刘晓晨持相似观点。他强调，图书营销要从书籍本身内容出发，去发现产品IP运营的价值到底在哪里。从这个角度出发，后续运营产品时，还会发现更多衍生价值。

　　去年9月底，博集天卷联手西西弗、自然生长，围绕图书《观山海》，在上海世茂广场举办了一场“东临神州，以观山海”——杉泽《山海经》手绘图鉴展，沿用的就是这样的营销逻辑。

　　《观山海》一书是画家杉泽用绘画对经典作品《山海经》所做的全新演绎，画面瑰丽、栩栩如生，又贴切当下年轻人的审美，是一本相当好看的图书。“因为书籍本身就具有非常好的艺术效果，所以我们尽可能的保留了画作本身平面二维的展示形式，并对其进行丰富。”刘晓晨说。当时，包含三个合作方在内的策展团队将展览划分出了三个主要区域，以此对《山海经》背后的古代文化、历史、神话故事进行简单梳理。同时还有一个创意展示空间，将《观山海》中奇幻唯美的图案进行分割式悬挂，并运用多彩玻璃，呈现出图案的时尚气息与视觉通透性，读者必须寻找到合适角度才能观看到画面完整的信息，让读者观赏作品时更具仪式感和良好的视觉体验。当时恰逢商场开业，展区周边有许多大牌旗舰店，人流量比较大，吸引了不少读者。

　　但吸引足够的人流就可以了吗？这还远远不够。展览式营销作为图书线下营销的一部分，还需要与线上宣传进行良性互动。在策展时，博集天卷的营销团队会特意设置一些环节，吸引读者自发拍摄抖音或者上传微博，形成二次传播。此外，他们还注重用成功的案例吸引媒体，进行相关跟踪报道。这样一来，除了带动销售还能对品牌宣传起到积极的作用。所以，不能让展览的效果止于线下吸引的客流，还要让其增值。

　　实际上，前文介绍的两大类展览，读者都没有什么进入门槛，即都为免费，无需门票，但还有一种品牌深化型展览，因为有着门票限制，所以非常考验主办方的水平。如何将这样的展览成功推介出去，深化品牌同时还能获得经济效益？除了要有一定积淀，还要找到触动读者的开关，让读者能为其 “买账”。

　　企鹅兰登举办的封面展或许是一个正面例子。这个至今只举办过两场，就从上海风靡到北京的展览best365网页版登录官网，不但很好地向外界展示了企鹅兰登的品牌调性，还受到了读者真正的欢迎。为什么它会成功？除了图书封面本身的吸引力之外，更重要的是，策展团队对于品牌核心价值的挖掘与呈现。

　　据企鹅兰登市场营销经理刘芸倩介绍，在规划之初，策展团队从宣传品牌出发，为封面展制定了从设计历史到设计背景故事的展示逻辑。展示了从“平装书”，到首批鹈鹕系列、“第一本企鹅经典”“企鹅莎士比亚系列”的诞生，再到“垂直网格”设计、马伯网格设计……为读者梳理出一条企鹅兰登发展史。用有趣的形式展示了品牌文化的同时，还富有人文情怀。

　　仅6月在北京尤伦斯当代艺术中心这场时长9天的展览，就吸引了超过5000人次的观众，反响热烈。有读者没能买到带企鹅徽章的门票，为了集齐纪念品，专门向有徽章的读者求购，还有小读者看了展览后，向工作人员表示，长大以后也想来企鹅兰登工作。这些都是展览打动读者的体现。

　　举办这样的展览，品牌积淀很重要，“来看展览的读者一定是因为信任我们的品牌和内容。如果品牌质量得不到保证，我觉得也很难延展出好的衍生活动。”其次，需要通过挖掘品牌自身的亮点，用恰当的形势加以呈现，让读者能够真正感受到品牌文化的魅力。

　　如果说，企鹅兰登策划的展览，是挖掘自身，从而反哺品牌的过程，那么，蒲公英童书馆（简称“蒲公英”）引进博洛尼亚童书展，则是通过承接国际大展，不断为自身品牌赋值。

　　2007年，蒲公英总编辑颜小鹂参观博洛尼亚插画展后，深感中国插画师“向世界讲好中国故事”的能力还需要提升，决心引进该展，旨在让国内插画师领略国外插画师的图像讲述能力。引进4年以来，插画展在不断受到读者欢迎的同时，也为蒲公英的品牌加分添彩。

　　蒲公英不仅将博洛尼亚插画展作为一个展览举办，更将其打造成业内人士学习的优秀平台。通过举办国内外专业插画家讲座、高端论坛等，吸引国内插画师、童书编辑等前来交流，在业内积聚了良好口碑。在举办高端论坛的过程中，蒲公英还会牵头让一些与蒲公英合作的插画家参与进去，扩大其行业影响力。此外，展览除了展示国外优秀插画家的作品外，还会展示与蒲公英合作的优秀画家的作品，达到利用展览为自身插画家服务的目的。

　　除了业内口碑的不断积聚，在普通读者群中，博洛尼亚插画展的美誉度也在不断增强，蒲公英始终以亲子为核心，几年来不断对展览形式做创新，为其做“加法”，例如设置“加强文创产品展示力度”“展中展”“中国优秀图画书大师展”“斯凯瑞诞辰100周年纪念展”等。近年来，随着展览的影响力不断扩大，许多文艺青年也受到吸引，蒲公英对展览的调性做出了一定调整，让有“找回童年”的感觉，而不至于感到幼稚。接下来，蒲公英将举办第四届博洛尼亚插画展，主题是“发现童年，发现想象力”，届时会有更多创新、更多惊喜给予读者。