best365网页版登录官网展位布局也能赚大钱

　　best365网页版登录官网展位布局也能赚大钱一个大型的展览会经常是展中有会，会中有展，有时甚至分不清会和展谁主谁次，但只要二者相得益彰、互为促进和补充就皆大欢喜了。从前，会议所附带的展览往往处于从属地位，引不起组办者和参加者的重视。现在，许多行业协会和展会组办者都倾向于把参展商也作为整个会议的一部分。因为展览会的成员提供了一个必要的交流平台。另外，参展费、赞助费以及其他形式的支持也是协会的一种主要收入来源。在许多情况下，参展费的收入要远远高于筹划整个展会需要的支出。

　　比如，美国沃迪会议管理机构的执行总裁和CEO蒂威尼?沃丁指出，尽管他的机构有将近20年没有收会员注册费了，但该机构所举办的展览会在规模和影响力方面都得到了提高（当然也包括由此而产生的收入）best365网页版登录官网，购买者与供应商之间的平衡能为参展商提供多种市场投资机会，为协会成员提供丰富的产品信息。

　　展位的销售与参加展览会的购买者之间要保持平衡。只有参展商和空荡荡的走廊，对于展览的管理人员和营销人员来说科就是一场噩梦。

　　通过定量和定性研究来确定购买者“资格”。尽管参观展览的人数很重要，但是参展商还是要了解潜在购买者的基本状况，如他们的职业、购买的主要决策者、对于特殊产品的兴趣和需要以及他们的人口特征；

　　明确参展商在整个节事中的角色。是否邀请他们参加各种研讨会、社会活动或一般会议？这些活动有助于创造更多接触消费者和从对机构的支持中得到附加利益的机会。那些参与程度不高的参展商会有一种“二等公民”的感觉，并做出负面反映；

　　用于促进展位销售和获得忠诚度的战略手段的边界限制取决于展位营销人员的想像力，但是也有些经过证明是卓有成效并广泛使用的方法。

　　参展商寻求“曝光度”。对于购买者来讲，展台的位置十分重要best365网页版登录官网。位于大厅入口处的展台比那些挤在遥远角落的过道边的展台更受欢迎。这种差别通常会通过价格反映出来，曝光度越高，需缴纳的费用也就越多。所有的人都知道，在视线交接处的展台通常是人头攒动，而位置偏僻的展台则问津者寥寥无几，参展商也会抱怨“没有人知道我们在什么地方”。

　　营销人员必须向潜在参展商说明，位置最好的展台会最先出售。展位布局的设计者应该和营销人员合作，经常沟通交换意见，以提出溢价计划，并给潜在购买者制造一种紧迫感，让他们感觉到要赶在竞争对手之前得到最好的位置。

　　“岛状”展位。只有看台、没有相邻邻居的展台，人们可以从所有4个方向看到展台。大型的参展商通常都希望得到这种展台，这样可以得到最大的曝光度，但付出的价格也比较高；

　　餐厅区域展位。许多展览会都会向参加者提供食品服务，这样参加者在进餐时间也不会离开大厅。许多参展商比较倾向于靠近餐厅区域的展台，因为这里的人流量比较大；

　　“书店”位置。展厅内协会的“书店”或参加者能够看到和购买机构及行业出版物的地方越来越受欢迎。与餐厅区域一样，这里的客流量较大，因此附近的展位也能让参展商从中获益；

　　另外，在出租展位时，对于以前参加过展会的参展商还要考虑给予一定的折扣。当然，对于这些参展商来讲，由于选择展位的截止时间较早，而且根据他们参加展会的次数、参与程度和赞助支持程度，在展位的选择上还应给予他们一定的优先权。

　　主办方最主要的责任就是要保证展会的客流量以满足参展商的预期，吸引他们以后继续参加展会。对于成功的展会管理、展会发展以及它所带来的巨额收入来讲，营销是关键。必须把足够的注意力和预算放在吸引更多的参加者并为其提供方便上来best365网页版登录官网。

　　奖品吸引（为了具备赢得大奖的资格，参加者必须留下个人信息或名片）。这样能够让参展商参加到各种活动中去，吸引参加者来参加展会并最终增加访问其展台的人数；